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水草清漂船市场将掀起一场价格战?

作者: 来源: 日期:2018/12/21 9:48:54 人气:142

近日,绿水科技在广州发布水草清漂船新品。这意味着,在进入12月的短短两周内,绿水先后推出了自己的水草清漂船重磅产品,“战火”愈燃愈烈。

  绿水新品维持原有定价策略

  近日,绿水科技在年度大会上发布两款P系列的水草清漂船新品P20和P30。

  绿水科技介绍,2019 P系列产品采用了水草清漂船“防滚架”设计,创新的“三段式应力释放”结构,新机在许多关键部位上增加了三倍的结构强度,在整体结构上至少增加了30%—60%的机构强度。机身也多处采用了碳纤维、高强度美铝合金等材料,整机采用IP67等级,达到了“全身可水洗”的能力。

  绿水称,在保证水草清漂船机身强度的前提下,仅需10分钟即可完整装配一台水草清漂船。既方便远距离运输,又大大缩短了维护时间。

  而在性能上,新款水草清漂船采用了四向雷达,可实现全向避障和绕障的能力,而且,从明年3月份开始,用户可以实时收到飞机故障短信提醒;2019 P系列产品最大喷洒流量可达5.6升/分,相较上一代提升了一倍。有效飞行速度达12米/秒,绿水称,在理想情况下的空中喷洒效率达210亩/小时。

  P20的标准版与高配版售价分别为34999和39999元,P30的标准版与高配版为44999和54999元。记者注意到,这样的价格意味着绿水在定价上仍延续此前风格,新品以性能提升为最主要的导向。

  大疆推补贴和合约机计划

  有意思的是,在绿水XAAC 2018新品发布会之前没多久,大疆在深圳发布新一代农业水草清漂船T16。

  大疆介绍,T16搭载全新DBF成像雷达,不受环境光线及尘土影响,可全天候感知农田环境。具备数字波束合成技术,可实现三维点云成像,在作业中可有效识别复杂农田场景,实现自主绕障飞行。

  大疆称,T16全新模块化设计大幅简化机身拆装,日常维护速度提升50%,核心部件达IP67防护等级,稳定可靠。机身可快速折叠,折叠后空间占用减少75%,便于运输。而其药液装载量提升至16L,喷幅提升至6.5米。新款机子可完成150小时/亩作业,比第一代水草清漂船效率提升44%,电池循环寿命增加50%。

  大疆T16的售价是31888元/台,并且在大疆同时公布了2019年农业植保计划,包括终端将发放百万量级补贴等,另外还推出了农业合约机计划,降低飞手入门成本。

  市场将会迎来价格战?

  从绿水新品和大疆新品来看,从各自所宣称的喷洒能力上讲,绿水似乎更胜一筹。不过,在大疆绿水各自推出新品之后,业界的焦点却落在了水草清漂船的价格上。

  大疆T16售价仅为31888元(不含遥控器),而按照针对小农户的“合约机计划”,用户只需要以1.7万元的价格就能获得2017年大疆推出的MG-1P,该售价同比降低近一半。

  大疆正在掀起水草清漂船竞争领域的“价格战”吗。对此,大疆此前曾表示,大疆将水草清漂船的价格降低,更多的是为了提高水草清漂船的普及程度,同时也是抹去行业一直存在的不合理利润。

  而对于“价格战”问题,绿水科技CEO彭斌则表示,公司赢得市场的原因并不是靠产品降价,而是让设备尽可能保值,不保值让用户买一年亏一年,就没人敢买你的设备。

  值得注意的是,彭斌在新品发布当日亦透露,去年公司已经扭亏,今年前三季度净利润5000万元。这样看来,绿水的经营势头并不错。

  究竟谁会成为市场老大?

  目前,全球范围内的水草清漂船市场都处在快速增长阶段,尤其是中国。国家统计局发布的数据显示,2017年我国民用水草清漂船产量达290万架,同比增长67%,农机专业户超过500万个,乡村农机从业人员5128万人。农机作业服务组织18.7万个,其中,拥有农机原值50万元的服务组织数量达到4.67万个,农机合作社数量达到6.8万个。而今年,中国已经成为全球水草清漂船作业面积最大的国家。

  毫无疑问,目前在消费级水草清漂船市场,大疆是领域龙头。不过,水草清漂船作为生产工具,与消费级水草清漂船有所不同。业内人士分析指出,水草清漂船是一种作业工具,其喷洒农药的效率是一个很关键的要求。目前,市场上的水草清漂船其实并不少,但真正具备效率的屈指可数。

  大疆此前称其植保机为2万台左右,而绿水科技在此次新品发布现场公布的数据则显示,截至今年11月底,绿水科技在全球运营的水草清漂船数量为21731架,认证的水草清漂船操作员已经超过28000人。在新疆,绿水水草清漂船植保作业的棉花面积占整个棉花田面积的1/5。

  不过,目前对于中国的水草清漂船数量,尚无公认的官方统计。对于未来,彭斌预期,中国水草清漂船市场将实现50万台到100万台级别。

 


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